شروع ساماندهی شرکت های مدیریت صادرات
به گزارش لوازم فلزی، رئیس سازمان توسعه تجارت ایران از بازبینی در رتبه بندی شرکت های مدیریت صادرات و اجرای شاخص آمادگی صادراتی آگاهی داد.
به گزارش لوازم فلزی به نقل از مهر، محمدعلی دهقان دهنوی، رئیس سازمان توسعه تجارت ایران، امروز در رویداد «هفت روز با صادرات» با تمرکز بر شرکت های مدیریت صادرات (EMC) در اتاق تجاری تهران، بر ضرورت توسعه سازوکارهای تخصصی برای افزایش توان رقابتی صادرکنندگان تاکید کرد و ضمن اشاره به فاصله عملکرد صادراتی ایران با ظرفیتهای اقتصادی کشور اظهار داشت: با وجود پیشرفت های صورت گرفته در حوزه صادرات غیرنفتی، بازهم امکان افزایش حجم و ارزش صادرات وجود دارد و استفاده از توان شرکت های مدیریت صادرات می تواند زمینه حضور مؤثرتر کالاهای ایرانی در بازارهای بین المللی را فراهم آورد.
ظرفیت صادراتی ایران فراتر از عملکرد فعلی است
وی ضمن اشاره به عملکرد صادرات غیرنفتی کشور در سال قبل اضافه کرد: ارزش صادرات غیرنفتی ایران به حدود ۵۲ میلیارد دلار رسید؛ رقمی که بطور میانگین معادل یک میلیارد دلار صادرات در هفته است.
دهقان دهنوی با مقایسه این رقم با عملکرد صادراتی ترکیه اظهار نمود: صادرات کالایی ترکیه حدود ۳۵۰ میلیارد دلار است و این کشور بطور میانگین روزانه نزدیک به یک میلیارد دلار صادرات دارد. این مقایسه نشان داده است ایران برای بهره برداری از ظرفیتهای اقتصادی خود و افزایش سهم در تجارت جهانی به برنامه ریزی مؤثرتری نیاز دارد.
وی منابع نفت و گاز، انرژی، معادن، امکان توسعه زنجیره های تولید و ارزش افزوده و همین طور نیروی انسانی متخصص و کارآفرین را از مزیت های اقتصادی کشور برشمرد و تاکید کرد: ظرفیت صادراتی ایران به سطح فعلی محدود نیست.
ارزش پایین کالاهای صادراتی؛ چالشی در راه توسعه تجارت خارجی
دهقان دهنوی ضمن اشاره به پایین بودن ارزش واحد صادراتی ایران اظهار داشت: متوسط ارزش هر تن کالای صادراتی کشور در سالهای مختلف حدود ۳۰۰ تا ۴۰۰ دلار بوده است؛ درحالی که متوسط ارزش هر تن کالای وارداتی معمولا به حدود ۲ هزار دلار می رسد.
به گفته وی، این اختلاف نشان دهنده سهم قابل توجه کالاهای دارای ارزش افزوده پایین در سبد صادراتی کشور است. در بعضی موارد، محصولات ایرانی بعد از انجام مراحل فرآوری در کشورهای دیگر با ارزشی چندبرابر به بازار عرضه می شوند؛ درحالی که امکان انجام بخشی از این فرآیندها در داخل کشور وجود دارد.
رئیس سازمان توسعه تجارت تاکید کرد: توسعه صادرات نباید فقط بر افزایش حجم فروش خارجی متمرکز باشد، بلکه تکمیل شبکه ارزش، فرآوری محصولات و افزایش ارزش افزوده کالاهای صادراتی هم باید در اولویت قرار گیرد.
همکاری بنگاه ها چه طور هزینه ورود به بازارهای جهانی را کاهش می دهد؟
رئیس سازمان توسعه تجارت ایران ضمن اشاره به ضرورت همکاری میان بنگاه های اقتصادی، کنسرسیوم های صادراتی و شرکت های مدیریت صادرات را از ابزارهای مهم تقویت حضور تولیدکنندگان ایرانی در بازارهای خارجی دانست.
وی توضیح داد: یکی از شکل های همکاری اقتصادی، مشارکت بنگاه هایی است که ظرفیت ها و نیازهای مشابهی دارند. در حوزه صادرات، این همکاری می تواند در چارچوب کنسرسیوم های صادراتی شکل بگیرد و هزینه های ورود به بازارهای جدید را کم کند.
معاون وزیر صمت برای تشریح این مورد به هزینه تحقیقات بازار اشاره نمود و اظهار داشت: اگر انجام یک پژوهش بازار تخصصی ۲۰۰ هزار دلار هزینه داشته باشد، مشارکت ۱۰ بنگاه این هزینه را به ۲۰ هزار دلار برای هر بنگاه می کاهد. در صورت مشارکت ۲۰ بنگاه، سهم هر یک به ۱۰ هزار دلار و با مشارکت ۲۰۰ بنگاه، به هزار دلار می رسد.
به گفته وی، چنین همکاری هایی امکان دسترسی بنگاه های کوچک به اطلاعات تخصصی بازار را فراهم می آورد و در مراحل بعدی می تواند به ایجاد برند مشترک، تنظیم توافق های همکاری و تدوین قواعدی برای ممانعت از رقابت مخرب میان اعضا منجر شود.
رئیس سازمان توسعه تجارت ایران در ادامه، شرکت های مدیریت صادرات را نمونه ای از همکاری میان مجموعه هایی با پتانسیلهای متفاوت دانست و اضافه کرد: این شرکت ها می توانند با اتکا به دانش تخصصی، تجربه تجاری و ارتباطات بین المللی خود، به چندین بنگاه کوچک و متوسط برای ورود به بازارهای هدف خدمات عرضه کنند.
دهقان دهنوی با تاکید بر ضرورت پیشرفت کیفیت خدمات این شرکت ها اظهار داشت: صرف ثبت یک شرکت با عنوان مدیریت صادرات برای ارایه خدمات حرفه ای کافی نیست. چنین مجموعه ای باید درباره ی بازارها و کالاهای تخصصی خود شناخت، تجربه و ارتباطات مؤثر داشته باشد و بتواند مسیر ورود بنگاه ها به بازار هدف را هموار کند.
رتبه بندی تخصصی شرکت های صادراتی در دستور کار قرار گرفت
رئیس سازمان توسعه تجارت ایران از بازبینی دستورالعمل رتبه بندی شرکت های مدیریت صادرات با هدف ارزیابی دقیق تر پتانسیلهای واقعی این مجموعه ها اطلاع داد و اظهار داشت: در قالب این بازبینی، رتبه بندی شرکت ها مبنی بر توانایی آنها در ارایه خدمات تخصصی به بنگاه های اقتصادی صورت می گیرد. بر همین اساس، تعداد شرکت های دارای رتبه یک محدودتر شده، اما امکان فعالیت و پیشرفت جایگاه برای سایر شرکت ها بازهم وجود دارد.
دهقان دهنوی اضافه کرد: شرکت هایی که در رتبه های پایین تر قرار می گیرند، می توانند فعالیت خودرا آغاز کنند، توان تخصصی خودرا توسعه دهند و کم کم به رتبه های بالاتر دست یابند.
وی تعیین کشورهای هدف و حوزه های کالایی تخصصی را از دیگر محورهای این برنامه مطرح کرد و اظهار داشت: شرکت های مدیریت صادرات باید مشخص کنند در کدام بازارها از شناخت، ارتباطات و ظرفیت کافی برخوردار می باشند و در چه حوزه هایی می توانند خدمات حرفه ای عرضه کنند.
به گفته رئیس سازمان توسعه تجارت، این رویکرد علاوه بر ساماندهی شرکت های موجود، می تواند زمینه ورود مجموعه های توانمند جدید به کسب وکار مدیریت صادرات را هم فراهم آورد.
رقابت قیمتی و افت کیفیت؛ تهدیدی برای اعتبار محصولات ایرانی
دهقان دهنوی یکی از چالش های صادرات کشور را فعالیت غیرحرفه ای برخی صادرکنندگان دانست و اظهار داشت: عرضه کالاهای بی کیفیت، کاهش غیرمنطقی قیمتها و نگاه کوتاه مدت به بازار می تواند به اعتبار محصولات و برندهای ایرانی در بازارهای خارجی صدمه بزند.
وی اضافه کرد: برخی کنشگران اقتصادی بدون برنامه مشخص برای حضور مستمر در بازارهای هدف، فقط بدنبال فروش مقطعی محصولات هستند؛ نگاهی که در صورت تداوم می تواند اعتماد خریداران خارجی را کم کند.
رئیس سازمان توسعه تجارت تاکید کرد: استفاده از ظرفیت شرکت های مدیریت صادرات و کنسرسیوم های صادراتی می تواند به هدایت بنگاه های کم تجربه، تقویت رقابت سالم و ممانعت از تخریب بازارهای هدف کمک نماید.
وی ضمن اشاره به تجربه برخی بازارهای صادراتی، خصوصاً در حوزه محصولات کشاورزی، اظهار نمود: در مواردی، عرضه حجم بالای محصول در یک بازه زمانی سبب شده قیمت فروش کالای صادراتی ایران در بازار مقصد حتی از قیمت داخلی آن پایین تر برود.
به گفته وی، تشکل های صادراتی باید در مدیریت عرضه، حفظ مشتریان و ممانعت از افت اعتبار محصولات ایرانی نقش مؤثرتری ایفا کنند.
آمادگی بنگاه ها برای صادرات زیر ذره بین سازمان توسعه تجارت
رئیس سازمان توسعه تجارت ایران از برنامه ریزی برای اجرای شاخص آمادگی صادراتی (Export Readiness) خبر داد؛ شاخصی که مقرر است میزان آمادگی بنگاه های اقتصادی برای فعالیت حرفه ای در بازارهای بین المللی را ارزیابی کند.
دهقان دهنوی توضیح داد: این ارزیابی می تواند از بررسی الزامات اولیه آغاز شود؛ همچون این که آیا محصول دارای کاتالوگ، بروشور، مشخصات فنی و استانداردهای مشخص است یا خیر. برخورداری از وب سایت، بخش تجاری بین الملل، اطلاعات تماس و زیرساخت های ضروری جهت فعالیت تجاری هم می تواند در این ارزیابی مورد توجه قرار گیرد.
وی اضافه کرد: این شاخص در مراحل پیشرفته تر می تواند معیارهای دقیق تری برای سنجش توانایی بنگاه ها و تعیین حداقل الزامات حضور حرفه ای در بازارهای خارجی عرضه نماید.
رئیس سازمان توسعه تجارت تاکید کرد: هدف از اجرای این برنامه، ممنوعیت ناگهانی فعالیت صادرکنندگان نیست، بلکه رویکرد اصلی، اجرای تدریجی و تشویقی نظام ارزیابی است.
به گفته وی، بنگاه هایی که هنوز آمادگی کافی برای صادرات مستقل ندارند، می توانند بوسیله همکاری با شرکت های مدیریت صادرات یا کنسرسیوم ها وارد بازارهای خارجی شوند و به مرور پتانسیلهای خودرا بالا برند.
۱۹ رایزن تجاری داریم
دهقان دهنوی ضمن اشاره به امکان پیوند دادن شاخص آمادگی صادراتی به خدمات حمایتی اظهار داشت: خدمات رایزنان بازرگانی، مراکز تجاری و مشوق های صادراتی همچون حوزه هایی هستند که می توانند بر مبنای سطح آمادگی و ظرفیت بنگاه ها ساماندهی شوند.
وی با اشاره به اینکه سازمان توسعه تجارت در حدود ۱۸ تا ۱۹ کشور رایزن تجاری دارد، اضافه کرد: ارزیابی آمادگی صادراتی می تواند به استفاده مؤثرتر از ظرفیت رایزنان و هدایت خدمات تخصصی به سوی بنگاه های متناسب با این خدمات کمک نماید.
رئیس سازمان توسعه تجارت همین طور تقویت منابع مشوق های صادراتی و هماهنگی میان دستگاههای ارایه کننده حمایت ها را از الزامات ایجاد یک نظام تشویقی مؤثر دانست.
به گفته وی، چنین نگاهی می تواند بنگاه ها را به ایجاد زیرساخت های لازم، افزایش آمادگی صادراتی و حرکت به سوی فعالیت حرفه ای تر در بازارهای جهانی ترغیب کند.
مدیریت صادرات؛ کسب وکاری با ظرفیت درآمد زایی و توسعه بازار
رئیس سازمان توسعه تجارت ایران با دعوت از مجموعه های توانمند برای ورود به حوزه مدیریت صادرات اظهار داشت: شرکت هایی که در کشورهای هدف از شناخت بازار، ارتباطات تجاری و ظرفیت ضروری جهت توسعه فروش محصولات ایرانی برخوردار می باشند، می توانند این فعالیت را بعنوان یک کسب وکار مستقل دنبال کنند.
دهقان دهنوی ضمن اشاره به منافع اقتصادی این حوزه اظهار نمود: یک شرکت مدیریت صادرات می تواند بجای سرمایه گذاری مستقیم برای ایجاد چندین کارخانه، خدمات تخصصی خودرا به تولیدکنندگان موجود عرضه نماید و با فراهم کردن بازار فروش برای محصولات آنها، در منافع اقتصادی حاصل از این فعالیت سهیم شود.
وی اضافه کرد: این الگو می تواند ضمن کمک به توسعه صادرات کشور، موقعیت های تازه ای برای فعالیت اقتصادی شرکت های تخصصی ایجاد نماید.
رئیس سازمان توسعه تجارت تاکید کرد: این سازمان هم در قالب برنامه های پیشبینی شده، دفاع از شرکت های مدیریت صادرات را ادامه خواهد داد و تلاش می کند تولیدکنندگان کوچک، صادرکنندگان دارای ظرفیت محدود و بازرگانان متقاضی ورود به بازارهای جدید را به استفاده از خدمات این شرکت ها هدایت کند.
بازارهای ازدست رفته؛ ضرورت بازبینی در راهبردهای صادراتی
دهقان دهنوی ضمن اشاره به دشواری های موجود در راه تجارت خارجی اظهار داشت: محدودیت های اقتصادی و فشارهای خارجی، هزینه فعالیت صادرکنندگان را افزایش داده و دسترسی به برخی بازارها و مسیرهای انتقال کالا را دشوارتر کرده است.
وی اضافه کرد: در چنین شرایطی، شرکت های مدیریت صادرات باید با شناسایی مسیرهای جایگزین، توسعه روشهای جدید انتقال کالا و ارایه راهکارهای عملیاتی برای حفظ مشتریان، نقش پررنگ تری در صیانت از بازارهای صادراتی ایفا کنند.
رئیس سازمان توسعه تجارت ضمن اشاره به وضعیت برخی محصولات کشاورزی اظهار نمود: در بخشی از این محصولات، سهم قابل توجهی از بازار کشورهای جنوب خلیج فارس از دست رفته است؛ موضوعی که مشکلاتی برای تولیدکنندگان بوجود آورده و در بعضی موارد، قیمت فروش محصول را به کمتر از هزینه تولید رسانده است.
وی تاکید کرد: شناسایی بازارهای جایگزین، توسعه بازارهای موجود و یافتن مسیرهای تازه عرضه می تواند به کاهش مشکلات تولیدکنندگان و ممانعت از انباشت محصولات فروش نرفته کمک نماید.
توسعه بازارهای جایگزین برای دفاع از تولیدکنندگان
رئیس سازمان توسعه تجارت ایران در پایان، حفظ بازارهای صادراتی را یکی از اولویت های اصلی کشور دانست و اظهار داشت: برای حفظ هر دلار صادرات در هر کشور باید برنامه مشخصی داشت و کوشش کرد میزان فروش در بازارهای هدف افزایش یابد.
دهقان دهنوی تاکید کرد: شرکت های مدیریت صادرات و صادرکنندگان بزرگ می توانند با شناسایی موقعیت های جدید، توسعه ارتباطات تجاری و ارایه راهکارهای ابتکاری، در حفظ بازارهای موجود و گسترش حضور کالاهای ایرانی در بازارهای بین المللی نقش مؤثری ایفا کنند.
خلاصه اینکه دهقان دهنوی با مقایسه این رقم با عملکرد صادراتی ترکیه اظهار داشت: صادرات کالایی ترکیه حدود ۳۵۰ میلیارد دلار است و این کشور به طور متوسط روزانه نزدیک به یک میلیارد دلار صادرات دارد. دهقان دهنوی ضمن اشاره به پایین بودن ارزش واحد صادراتی ایران گفت: متوسط ارزش هر تن کالای صادراتی کشور در سالیان مختلف حدود ۳۰۰ تا ۴۰۰ دلار بوده است؛ درحالی که متوسط ارزش هر تن کالای وارداتی بطور معمول به حدود ۲ هزار دلار می رسد. در صورت مشارکت ۲۰ بنگاه، سهم هر یک به ۱۰ هزار دلار و با مشارکت ۲۰۰ بنگاه، به هزار دلار می رسد.
منبع: لوازم فلزی
این مطلب را می پسندید؟
(0)
(0)
تازه ترین مطالب مرتبط
نظرات بینندگان در مورد این مطلب